Los expertos han hablado de esto antes. ¿Cuántas veces has leído acerca de la importancia de "añadir valor" a su público? ¿Cuántas veces has leído acerca de "fomento de la confianza" con sus lectores / clientes potenciales?Muchas, muchas veces., lo sabes bien. Cada gurú del marketing ha hablado sobre este tema. Estoy harto de escucharlo. Sin embargo, todavía siguen haciendo lo contrario.
Debido a que algunas personas todavía no lo han entendido.
¿Cuál es el principio subyacente de la comercialización online de éxito, la venta o la creación de redes?. El arte de dar antes de tratar de conseguir. Antes de obtener algo de alguien, primero tienes que darles una razón para que ellos te lo den.
Tiene sentido, ¿no? ¿No sabes que todo el mundo tiene un muro de protección? ¿No lo ves? No les gusta ser estafados con su dinero. Es por eso que son prudentes y no hacen clic inmediatamente para comprar. No les gusta perder su salario, duramente ganado, en los productos o servicios de mierda. Es por eso que debemos hacer una línea de investigación a fondo.
Ellos no quieren que se les mienta. Es por eso que se resisten a creer lo que le ofrecemos. No quieren ser explotados con sus sentimientos. Es por eso, que son cautelosos a la hora de confiar en ti. Ellos han sido engañados antes y nadie quiere sentirse estúpido de nuevo.
Es un mecanismo de defensa diseñado para auto-preservación de una vida que es desagradable, brutal y corta. Vivir no es fácil. La gente está harta de los sueños rotos. Están hartos de los juegos de los estafadores. Sus muros son más fuertes, reforzados por el yeso de las malas experiencias.
Una vez que te encasillan como un 'spammer / estafador ", es todo. No vas a ganar nada con ellos. No va a suceder.
Hay un método infalible para ayudar a la gente a bajar sus defensas y comprometerse. Sólo necesitas que cambien sus impresiones acerca de ti. Tienes que cambiar lo que piensan sobre lo que estás haciendo.
No es spam “correo no deseado”, lo que estás ofreciendo es un producto que está diseñado para satisfacer sus necesidades. Tú no eres un vendedor con hambre de dinero, eres una persona apasionada que le gusta ayudar a las personas a alcanzar sus metas.
Reestructurar y volver a ajustar la imagen de la perspectiva de tu marca (y tu marca eres tú).
Así que, esta es la parte cuando les digo que 'siempre hay que añadir valor "y" generar confianza ". Pero vamos a rehacer esta proverbial punta de la venta. Vamos a dar un giro en el valor o la confianza y combinarlos en una guía de recurso único: siempre centrarnos en dar antes de tratar de conseguir.
Darles contenido libre útil. Darles respuestas a sus preguntas. Dales un regalo de promoción. Aconseja sobre las herramientas que necesitan y las cosas que debe saber. Dales consejos que puede utilizar al instante en su vida /en sus negocios. Dales agradables sorpresas. Dales la interacción. Dales las promesas que puedas cumplir.
Desarrollar una historia de dar. Se conocido como alguien que ayuda.
"Esta persona me ha dado muchas cosas valiosas. Me he beneficiado de estos regalos. Me gusta. Voy a prestar atención a lo que dice. Creo que voy a confiar en sus palabras. Voy a bajar la guardia un poco y correr el riesgo. ¿Qué otra cosa puede salir mal?. Sólo he tenido buenas experiencias con ella hasta ahora. Ha demostrado ser beneficioso para mí. Creo que puedo ..... No, voy a intentarlo y dar de nuevo la oportunidad esta vez. Va a estar bien, estoy seguro. No me preocupa demasiado. "
Estos son exactamente los pensamientos que quieres que tengan. Este es el diálogo interno que deseas en sus cabezas cuando ven tu propuesta, y exploran su sitio web. Esta es la manera de conseguir que compren, se suscriban, estén de acuerdo y tomen una decisión sobre todas tus sugerencias.
Haciendo spam en masa a todas las web no creo que obtengas la confianza de alguien y su dinero fácilmente. Esa es una estrategia estúpida. No estás vendiendo a los robots o animales. Estás vendiendo a las personas que se preocupan por el vendedor.
Para obtener lo que quieres, en primer lugar debes dar incondicionalmente.
Gestiona lo que la gente piensa o siente acerca de ti y obtendrás lo que desees fácilmente.
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