viernes, 26 de marzo de 2010

PARA CONSEGUIR CLIENTES..USA UN PRINCIPIO DE MARKETING ESENCIAL

Los expertos han hablado de esto antes.  ¿Cuántas veces has leído acerca de la importancia de "añadir valor" a su público? ¿Cuántas veces has leído acerca de "fomento de la confianza" con sus lectores / clientes potenciales?

 

Muchas, muchas veces., lo sabes bien. Cada gurú del marketing ha hablado sobre este tema. Estoy harto de escucharlo. Sin embargo, todavía siguen haciendo lo contrario.

 

Debido a que algunas personas todavía no lo han entendido.

¿Cuál es el principio subyacente de la comercialización online de éxito, la venta o la creación de redes?. El arte de dar antes de tratar de conseguir. Antes de obtener algo de alguien, primero tienes que darles una razón para que ellos te lo den.

 

Tiene sentido,  ¿no? ¿No sabes que todo el mundo tiene un muro de protección? ¿No lo ves? No les gusta ser estafados con su dinero. Es por eso que son prudentes y no hacen clic inmediatamente para comprar. No les gusta perder su salario, duramente ganado, en los productos o servicios de mierda. Es por eso que debemos hacer una línea de investigación a fondo.

 

Ellos no quieren que se les mienta. Es por eso que se resisten a creer lo que le ofrecemos. No quieren ser explotados con sus sentimientos. Es por eso, que son cautelosos a la hora de confiar en ti. Ellos han sido engañados antes y nadie quiere sentirse estúpido de nuevo.



Es un mecanismo de defensa diseñado para auto-preservación de una vida que es desagradable, brutal y corta. Vivir no es fácil. La gente está harta de los sueños rotos. Están hartos de los juegos de los estafadores. Sus muros son más fuertes, reforzados por el yeso de las malas experiencias.

 

Una vez que te encasillan como un 'spammer / estafador ", es todo. No vas a ganar nada con ellos. No va a suceder.

 

Hay un método infalible para ayudar a la gente a bajar sus defensas y comprometerse. Sólo necesitas que cambien sus impresiones acerca de ti. Tienes que cambiar lo que piensan sobre lo que estás haciendo.

No es spam “correo no deseado”, lo que estás ofreciendo es un producto que está diseñado para satisfacer sus necesidades. Tú no eres un vendedor con hambre de dinero, eres una persona apasionada que le gusta ayudar a las personas a alcanzar sus metas.

Reestructurar y volver a ajustar la imagen de la perspectiva de tu marca (y tu marca eres tú).

 Así que, esta es la parte cuando les digo que 'siempre hay que añadir valor "y" generar confianza ". Pero vamos a rehacer esta proverbial punta de la venta. Vamos a dar un giro en el valor o la confianza y combinarlos en una guía de recurso único: siempre centrarnos en dar antes de tratar de conseguir.



Darles contenido libre útil. Darles respuestas a sus preguntas. Dales un regalo de promoción. Aconseja sobre las herramientas que necesitan y las cosas que debe saber. Dales consejos que puede utilizar al instante en su vida /en sus negocios. Dales agradables sorpresas. Dales la interacción. Dales las promesas que puedas cumplir.

Desarrollar una historia de dar. Se conocido como alguien que ayuda.



 "Esta persona me ha dado muchas cosas valiosas. Me he beneficiado de estos regalos. Me gusta. Voy a prestar atención a lo que dice. Creo que voy a confiar en sus palabras. Voy a bajar la guardia un poco y correr el riesgo. ¿Qué otra cosa puede salir mal?. Sólo he tenido buenas experiencias con ella hasta ahora. Ha demostrado ser beneficioso para mí. Creo que puedo ..... No, voy a intentarlo y dar de nuevo la oportunidad esta vez. Va a estar bien, estoy seguro. No me  preocupa demasiado. "




Estos son exactamente los pensamientos que quieres que tengan. Este es el diálogo interno que deseas en sus cabezas cuando ven tu propuesta,  y exploran su sitio web. Esta es la manera de conseguir que compren,  se suscriban, estén de acuerdo y tomen una decisión sobre todas tus sugerencias.

 

Haciendo spam en masa a todas las web no creo que obtengas la confianza de alguien y su  dinero fácilmente. Esa es una estrategia estúpida. No estás vendiendo a los robots o animales. Estás vendiendo a las personas que se preocupan por el vendedor.

 

Para obtener lo que quieres, en primer lugar debes dar incondicionalmente.

Gestiona lo que la gente piensa o siente acerca de ti y obtendrás lo que desees fácilmente.

jueves, 18 de marzo de 2010

ELIGE BIEN A TU PATROCINADOR (leader)

Elige bien a tu Patrocinador, a tu upline (leader)

Cuando comienzas en un negocio multinivel no lo puedes hacer sólo. Necesitas al equipo y necesitas a alguien que te guíe y te haga ganar dinero mientras te formas y aprendes todos los trucos del negocio. Ese alguien es tu Upline, tu líder. Esa persona te guiará hasta que tú mismo te conviertas en líder para los miembros de tu propio equipo.

Normalmente, tu upline es la persona que te ha hablado del negocio y te ha llevado a la primera presentación/demostración del mismo.

Pero… ¿estás seguro que esa es la persona adecuada para comenzar con tu negocio? Si no has elegido sabiamente, estarás perdiendo tu tiempo y tu dinero. Y te hablo desde mi propia experiencia. Cuando comienzas, esperas que te guíen, te ayuden a conseguir el éxito y sobretodo, a evitar caer en errores de tiempos y plazos de la compañía que puedan hacerte perder tu equipo o ganar reconocimientos. Si esto no sucede, después de unos meses de llamadas para contactos, reuniones, charlas, etc …. te ves sin nada.

Para que esto no te ocurra a ti, he elaborado una lista de las “virtudes” que debes buscar en la persona que elijas como Upline – porque siempre estará en tus manos elegirla.

  1. 1.       Tiene que saber escuchar,- Una persona que sabe escuchar es aquella que se preocupa de tus problemas e intenta resolverlos contigo. Si ves que después de hacerle una confidencia, vuelve a la carga con sus argumentos sin tener en cuenta tus deseos o tus preferencias…es que no te escucha. Huye de este tipo de personas, sólo viven para sí mismos.
  2. 2.       Tiene que saber hablar,- Tienes que ver si esa persona sabe comunicarse, es decir, que te llega el mensaje cuando te habla y le llega a tu equipo cuando habla a los demás. Que no ofende con sus palabras. Un líder, en ocasiones debe ser duro pero nunca ofensivo.
  3. 3.       Tiene que saber motivar,- Huye si esa persona es negativa o si te sientes mal cuando terminas hablando con ella. Necesitas a tu lado a alguien que te motive, que te hable positivamente, que despierte tus habilidades.
  4. 4.       Tiene que saber dominarse,- En la vida, en los negocios, siempre habrá momentos tensos..situaciones límite. Únete a las personas que pueden soportar la presión y tomar decisiones sin perder los papeles.
  5. 5.       Tiene que aprender,- Una persona que aprende, se forma, innova y comparte contigo sus conocimientos con humildad.  Huye de las personas prepotentes y que no escuchan tus sugerencias o las sugerencias de su equipo.
  6. 6.       Tiene que saber trabajar y fijar objetivos,- Debe ser alguien que sepa trabajar y le guste hacerlo, por lo menos en el negocio que te ofrece. Pregúntale sobre sus éxitos y fracasos, sobre sus objetivos, es decir, dónde se ve en los próximos 3 o 5 años. Fíjate sobre todo si tiene pasión, porque esto te motivará y te hará fijar tus propios objetivos.
  7. 7.       Tiene que ser accesible por todos,- Un buen líder, un buen patrocinador, debe estar allí para todos. Sin tener preferencias y colocando a todo su equipo a un mismo nivel.


Se ha alcanzado la excelencia como líder cuando la gente lo sigue a uno a todas partes, aunque sólo sea por curiosidad. (Colin Powell)

lunes, 8 de marzo de 2010

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Te presento una oportunidad de negocio multinivel con los pilares necesarios para que funcione.
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lunes, 1 de marzo de 2010

¿TIENES IDEA DE LO QUE SON LOS INGRESOS RESIDUALES? ¿Y LOS INGRESOS LINEALES?

Menudas preguntas que hago.

Sin embargo, tomando un poco de tu tiempo para leer éste artículo te hará pensar de otra manera sobre el trabajo o negocio que estás realizando en éste momento.

Entremos en materia.

Los “ingresos lineales” son aquellos que obtienes una sola vez después de hacer un determinado trabajo, por ejemplo vender algo, obtienes una ganancia, pero esa sola vez, igualmente un trabajo asalariado en el que te pagan cierta cantidad de euros por cierto tiempo es un ingreso lineal, te pagan únicamente mientras trabajes.

Este tipo de ingresos se basan en intercambiar nuestro tiempo por dinero. Mientras más queramos ganar o ahorrar, debemos invertir proporcionalmente nuestro tiempo.

Es decir dedicarnos más al negocio o tema de trabajo. ¿Aún no captas la idea?. Este es el motivo por el que, las familias, necesiten más de una fuente de ingresos. Si trabajas las mismas horas no vas a ganar más dinero y piensas ¿porqué el día no tiene más de 24 horas?. Puede trabajar la esposa y ahora tienen doble sueldo, trabajar el hijo mayor .. y tienen algo más. Pero todos sabemos que ésta no es la solución. Es limitado, termina la labor, termina la paga.

El 95% de las personas de ingresos lineales terminan en estado de pobreza. La In-Seguridad Social termina pagando una miseria y no mantendrás tu estatus de vida a menos que…


Seas de aquellos privilegiados que tengas “ingresos residuales” , es decir, aquel que se produce cuando no es necesaria nuestra presencia física para que nuestra cuenta de beneficios aumente.

Tiene residuales un buen escritor, que cada vez que se reedita una de sus obras, obtiene beneficios de los derechos de autor.

Un cantante, cada vez que un usuario compra un cd con sus canciones.

Un empresario que invierte millones en construir su corporación es alguien que trabaja por ingresos pasivos.    Trabaja mucho por pocos años,  pero luego puede vivir con el flujo de ganancias que le provee el sistema corporativo que ha creado.

Un agente de seguros, cada vez que se renueva una póliza de su cartera de clientes – la cuál le habrá costado años de trabajar puerta a puerta en conseguir.

Un inversionista que invierte en acciones y o bonos en búsqueda de dividendos e intereses, es alguien que recibe ingresos pasivos  periódicamente.

En todos los casos anteriores se trabaja arduamente al principio, en muchos casos sin esperar ingresos; pero luego vive de sus ingresos pasivos.  Y los disfruta, porque tiene libertad de tiempo.  Se obtiene la tan ansiada libertad financiera.  ¿No sería agradable hacer lo que quieres hacer, sin preocuparte por la obtención del dinero?

Lógicamente que para construir una corporación de cientos de empleados, inversiones millonarias o levantar un edificio de varios pisos,  se requiere una gran suma de dinero.   Pareciera entonces que el sueño de libertad financiera estuviera reservado como siempre … para quienes tienen dinero.  El dinero atrae dinero dice un viejo refrán.

Y sin embargo hay una salida.  Es el network marketing o marketing multinivel.  No requieres de gran suma de dinero (a mí me representó 350 dólares de inversión), y tienes la oportunidad de construir tu organización que te proveerá de ingresos pasivos en continuo ascenso.
Según el multimillonario Robert Kiyosaki considera que este sistema de negocios experimentará un gran desarrollo durante el periodo comprendido entre el 2009 y el 2010.

¿Te animas a formar parte de esta tendencia?


No es ventas, es persistencia y liderazgo.  Tampoco es fácil si tienes los valores propios del empleado (esperan que te digan lo que tienes que hacer y cumples con tu horario).  Pero es entretenido y si eliges bien el producto y la compañía te depara satisfacciones no monetarias.  Ganas el reconocimiento y la amistad de tus amigos y familiares convertidos en tus socios.

Si quieres saber cómo empezar y cómo hacerlo te aconsejo que te des de alta en el curso GRATIS que puedes encontrar en:

www.multinivelcoach.com

Que tengas un día increíble,

José Armas

Lo que tu banquero no te cuenta Las finanzas personales

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